“陈宇，你在杭市吗？”
“你怎么知道？”
“呵呵，你们环宇商城可是我们的竞争对手，关于你的消息，我们得时刻打听。”
“啧啧……陆同学，可以呀，这么快就进入角色了。”
接到陆雪的电话，陈宇有一些意外。
“晚上一起吃个饭。”
“你也在杭市？”
“我在杭市好几天了。”
“真来刺探我们环宇电商的情况呀？”
“一半一半了，晚上再说。”
“行。”
当天晚上，陈宇见到了好久没见的陆雪。
“陆同学，怎么才来，等你半个小时了。”
“抱歉，抱歉，刚在杭市那边考察市场，有几个客户耽误了。”
“你这是工作状态不错呀。”
“没办法，与你们环宇电商竞争，我们压力好大。”
“什么叫你们环宇电商，好像你的唯品会，我也是大股东吧。”
“这我不管，反正唯品会现在是我在负责，他就是我的。”
“好好好，我们的陆总，先喝杯水，解解渴。”
陈宇给陆雪端了一杯水：“看来最近你收获很大，有什么见解，发表一下？”
“没什么见解，不过在杭市一翻考察之后，我才发现，你为什么将总部设在杭市了。”
“为什么？”
“这里有一系列的中小企业，虽然这一些中小企业实力都不是很强，但他们的产品线却极为丰富。同时他们的价格也不贵。另外这里大家的思想也比较开放，容易接受新鲜事物，计算机普及率比较高，这对于推动消费者网上购物有着非常大的帮助。倒是我们唯品会放在北市，与杭市稍稍有一些弱势了。”
“这也没什么，北市是国内政治文化经济中心，其实也没差到哪里去。再加上以后物流越来越发达，杭市这一边的初期优势也不会特别的明显。”
“我也是这么想的。”
陆雪点点头：“对了，听说你们要搞双11促销节。”
“对，你们不也跟进了吗？”
“当然要跟进。你们是业内的领头羊，你们的促销对于我们同样有不少的帮助。至少，不说其他，这一波促销对于网络购物人群可是会增长不少。”
“你这借势倒是借的不错。”
“阿里那边估计也会跟入。”
“应该会。”
陈宇点头。
经过与阿里好几场较量之后，环宇电商是占据了业内第一的位置。
不过，也经过与环宇电商较量好几场之后，马老师也算是认准了自己的定位，不再被陈宇忽悠，而是全身心将业务放到c2c这一块。虽然暂时这一块仍然与环宇电商没法比，但靠着最新一波的融资，阿里也获得了不少用户，成为国内第二大电商平台。
“但最近我可是听说了一个关于你们不太有利的消息？”
“什么消息？”
“你们是不是推出了一个5折的促销方案。”
“对，你认为这是不利的消息吗？”
双11打5折方案已经推出，这不需要其他竞争打探内部消息，只要了解一下就知道。
“那你有没有发现，不少商家并不同意这个方案。”
“这也没什么。”
陈宇点头：“任何方案都有人同意，有人反对。”
“但如果是5折的话，商家恐怕这一次促销并没有多少赚头。”
“这可不一定，如果量起来了呢？”
一但量起来了，别说是打5折，有的打4折都能赚。
特别是像服装一类的商品。
很多的商品，大都是对半赚。
至于为什么利润这么高，不降一些。
这完全是市场规律。
不是你想降，你就能赚到更多钱。
价格下降必然要量的支撑。
如果量没有起来，价格下降也没用。
陈宇这么有信心，那就是因为陈宇可以将价格打下去，但他却能将量带过来。
“但用户可能不会这么想，我发现有不少商家并不愿意参加你们这一次促销。”
“有这种现象，但促销之后，他们就会明白。”
5折爆炸力不是街头哪家店搞什么清仓甩卖可以相比的。
一但引起了全国一众消费者的注意，这种量将是惊人的。
你以为只是1倍两倍这样的大卖。
但现实就会告诉你，不是1倍2倍，而是100倍，200倍。甚至是1000倍，2000倍。
这完全是颠覆众人的三观。
同时，电子商务这块市场的潜力无比之大，他远远还没有开发完全。
别说是现在的2005年，哪怕就是后世的2020年，每一次促销他都以30%以上的涨幅爆炸。
试想一下，2020年双11促销这样的规模已经是6000亿以上，他仍然能保持巨额的增长。
你能估算出，到底电商的潜力有多大？
“陈宇，你这是给对手挖你墙角的机会。”
“陆同学，你是说你们唯品会想来挖我们的墙角。”
“我们唯品会模式与你们环宇电商不一样，我们是做特卖的网站，想挖也没多大用处，但你别小看阿里。”
“陆同学，厉害呀，唯品会交给你，我完全放心了。”
与陆雪一翻交谈，陈宇对于陆雪的能力也有了一个基本的判断。
果然是前世的女总裁，这份能力确实不错。
不说其他，光是能找准自己的定位，这就超过了无数的电商平台。
很多电商平台前期发展的好，后期完蛋，这是什么原因？
这就是因为没有找准自己的定位。
他们不知道自己未来要做什么，也不知道自己有什么优势。
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