或许是一万次说教不如一次现实做事；亦或许千百年来重农抑商为商必要联官的传统导致的。
让刘钰有些始料未及的，如“考察市场、根据消费人群定价、扩大贸易额”这样的“商业正途”，这些人着实是差了许多，缺乏意识。
但是，“勾结官府”、“国家干涉”、“朝廷支持”之类的“歪门邪道”，竟是一点就通，甚至不点就通。
其实想想倒也是，就像是当年的琉球封贡的“刻舟求剑”事件一样。
那么多随贡使去的商人，之前就没考察过政策对贸易的影响、也没考虑过解除海禁导致琉球特殊中转地位消失，不去思考供需关系，于是带了一波琉球王根本吃不下去的货。
但是，在首里城作乱放火，给封贡大臣贿赂，借天朝威势去逼琉球王，让琉球王把货吃下，那可是顺手就来的本能，不需要有人教。
现在这种情况，也几乎类似。
对欧洲市场的需求考察、定价考察，需要刘钰教他们，应该这样做、应该那样做。
但在香料问题的小册子上，隐晦地点了点国家对贸易的干涉、如今实则各国都是武力为后盾决定贸易是否兴盛的道理，这些人竟不需要刘钰解读，一个个全都了然。
真的是传统的官商关系，使得这些道理，不点就通。
等着讨论的时间一过，刘钰刚要借着荷兰国香料定价的事，说说如今这时代，国家的实力是贸易“自由”的支柱、国家没有实力连垄断涨价都要前怕狼后怕虎时。
不想这些商人一个个自觉地慷慨陈词。
“国公，这些道理我们如何不懂？”
“就是，谁家做大生意，不要和官府打交道？这在国内，我是本州的，便要靠着本州本府的关系；他是外州的，便要靠着外州外府的关系。”
“算到国际上，这官府便是各国的朝廷，没啥区别嘛。”
不但能够理解到这种程度，而且还现身说法。
有说当年对日走私事的，有说当年在琉球首里城逼着琉球王吃下全部货物壮举的，有说去巴达维亚被扣船被迫降价惨剧的。
当真是听取帝国主义叫声一片，琉球国弱，遂被人欺负；荷兰国强，遂能欺负别人；日本国之前尚能自主关税，遂有贸易信牌之制；大顺打下了南洋、合作了瑞荷，故可给丹麦商馆加税。
这些道理，可比昨日去研究什么市场、供需、定价、利润之类的道理，简单多了。
之前谁还不是这么过来的？之前合作垄断之前，哪一场内部商战不是都要找朝廷官员站台帮忙？
听着这些商人们自觉的陈词，刘钰竟是一时语塞，愣在那半天不知道该说点什么。
他本以为难点在于让这些商人明白，自由贸易此时就是个空想，各国贸易实际上都是国家力量的竞争。
而至于一些商业逻辑、市场考察、定价决策，反倒是实打实的道理，普遍适用的真理，这些人接受起来更简单。
哪曾想彻底反过来了。
“呃……本官要说的，也正是这个意思。这香料定价，若只以在商言商来算，倒好说。我主要是想说……不过，我看这不必说了，你们竟都明白。倒是省了许多口舌。”
“看来，你们是太多衙门的力量了。稍微把衙门变换成国家，倒也完全说得通。”
下面的商人都在那笑，有人道：“国公这话说的，这外国的衙门就不是衙门了？那当年我们在长崎，不也得给长崎奉行送礼吗？再比如这英国衙门，就国公说的棉布禁令的事，我看就是给的钱不够。给的钱够了，这也一样可以改。”
“衙门的道理，难道竟还有别国商人比我们更明白的吗？”
说罢，又有人笑道：“是啊，就国公说的这荷兰香料不敢涨价的事，我们可是见的多了。有些买卖，就真不敢露出太多的利，否则王大人、李大人的亲戚就要来夺这产业。这不是一样的道理吗？”
“王大人、李大人换成英国，那得利太多担惊受怕的换成荷兰，无甚区别。官府靠的是啥？还不是靠衙役、靠军队？”
刘钰愕然许久，无奈笑道：“好吧，是我少虑了。竟是不知道本朝自有国情在此，这种事你们倒是门清。”
“既如此，我也便说了。如今香料已经在手，涨价还是降价，我们说的算。但我们说的算的前提，就是朝廷在南洋的驻军足够强。”
“之前我就说，要花钱造舰。而股息，除了留足明年收货的钱，还要多出一些做积累。包括驻军、要塞、军舰、海军。当然，也不至于竭泽而渔，只是不可能把总毛利，减去运货成本、减去进货成本，就全做股息。”
“这是一个原因。”
“另一个，本朝与荷兰国、英国也大不相同。”
“这荷兰国、英国的公司，若是缺钱了，可以借债、可以发债券，给个5%的年息便可。本朝是无法如此的，因为5%的年息，一文钱都借不到。”
“所以，本朝的公司，要么扩大融资，增发新股。”
“要么，就只能从股息中增加积累，否则资本终究不足。”
“二选一，你们选一个吧。”
商人们这一次当真是连思考都没思考，纷纷嚷道：“自然是选第二个。”
“就是，我们选第二个，不要增发新股。若是缺钱，股息里多投入一些便是了。再说了，别处的人哪有这么多钱呢？”
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