冰峰的现状，有些像那个“反客为主”的典故。
孙少平不想再掺一手了。
但是，王开来并未因少平的拒绝而退缩。
他显然是有备而来。
“俄知道，孙先生对正津有无与伦比的影响力，俄研究了正津在饮料行业的一些做法，发现它是一个有情怀、有追求、具有包容性的企业。”
“正津正整合了国内大多数城市的汽水厂，据俄统计，到目前为止，达到了九成，但它们仍然拥有各自的品牌，相对自由而独立。”
“正津对这些汽水厂输入技术、资金、管理，帮助他们生存、壮大，而非取代。正津本身，却却从不和这些汽水厂进行竞争，只是着重发展巨能运动饮料和红牛功能饮料，做高端市场。”
“而这个做法，也是在和魔水接触之后才开始的……据俄了解，正津的研究所最近几年储备了不少新品，并且在部分市场已经开始试销，果汁、瓶装水、茶……都有涉及。”
“其中，酸梅可乐、冰糖葫芦已经在所有汽水厂全面上市，并且取得了良好效果，市场反应前所未有的好。”
“正津投产的PET瓶专用生产线，已经在平京、绿城、汉口、蜀都等四地同时投放，如果俄没有猜错，这两个口味和PET瓶装线，都是针对可乐市场发起进攻的前奏。”
“孙先生，根据以上，俄有理由相信，正津正在下一盘大棋。俄想，冰峰不能缺席。”
王开来一番话说出来，几乎把近些年正津的一些做法，剖析得清清楚楚，判断得八九不离十。
“那又如何呢？”孙少平不置可否。
“玻璃瓶装汽水类产品，注定是区域性产品，对于饮料行业未来的全国布局，已经没有太大影响。换句话说，冰峰如何，对正津的发展影响并不大。”
“不大并不等于没有。”
王开来坚持己见，“冰峰如今的现状，对俄来说，改变很是困难，但对于孙先生来说，却是举手之劳，惠而不费，何乐而不为呢？”
孙少平却摇头。
“就你此前表述而言，冰峰的问题出在管理，搅局者众，做事者少，病气已经弥漫全厂，渗透进方方面面，正津进入，首先也是面临这些问题。怎么，王厂长是想请一个打手？”
王开来苦笑，“俄怎么敢！”
他继续说道：“俄做这些，不过是为以前做法赎罪罢了。冰峰是整个黄原人的冰峰，不应该毁在俄的手里。”
“呵呵……王厂长或许可以发动黄原人来保护他们的冰峰。放心，作为一位黄原人，俄一定会积极支持冰峰的。”
冰峰厂存在的问题不是产品，不是市场，甚至也可以说不是管理。
冰峰对空降的背景员工失去控制，才是问题的主因。
最开始有能力却没有拒绝。
如今尾大不掉，想拒绝却无能为力，强硬拒绝不亚于直接宣战。
换句话，冰峰被当成了唐僧肉，人人想咬一口。
麻烦的是，它没有孙悟空。
正津如果贸然接手，必将直接对决那些人和他们背后的势力。
所为何来呢？
若是关心本地玻璃瓶装汽水市场，还不如直接投资兴建一个新厂。
那样，无非一些设备和员工而已。
对正津来说，不算什么。
比起向本地官员们宣战，要省事和划算得多。为了一个汽水厂，正津没有必要跟黄原省城的地方势力进行对决。
见孙少平不接招儿，王开来一下子苍老了很多，有些颓废起来。
“王厂长，机会失去就不会再来，俄不是不想帮冰峰，实在是没有必要。正津属于正源，而正源在黄原有无数的投资，无论哪一个，都比现在的冰峰更加的重要，所以，与其寻求外力，不如展开自救。”
“你就不怕俄把冰峰送给别人？”
孙少平哈哈大笑。
“第一，冰峰厂是省里的企业，不是你个人的；第二，即使你能做到，冰峰也没有出路；第三，那样做的冰峰，将是正津的敌人，不管是谁接手，都无法改变被灭亡的命运。”
少平很少有的锋芒毕露，言语中已经有了铿锵之音。
如果时间倒退五六年，孙少平还不敢说这么绝对，但如今嘛……正津已经拥有了和外资饮料开战的实力。
不论是为短兵相接而准备的酸梅可乐、冰糖葫芦，还是拥有全国配送能力的PET瓶装生产线、碳酸饮料的替代品——茶、果汁、销售模式的创新等，正津都做好了充分准备。
要知道，仅仅是茶，正津都准备了包括冰茶、凉茶、绿茶、红茶、乌龙茶等在内的数种产品储备。
就这，奶茶还没有算上呢。
产品优于对方，渠道胜于对方，销售理念还先对方一步，又占据了主场优势，正津实在没有担忧的理由。
“据俄所知，他们已经在接触三水的那个魔水了。”
王开来抛出一个重磅消息。
东方魔水如今方兴未艾。
负责人正踌躇满志的攻城掠地，四处开花，大搞多元化。
王开来说的，还真有可能。
魔水销售规模虽然已经远小于正津，但却是除正津以外最大的，如果被外资进入，确实要费一番手脚。
但孙少平知道，它有一个最大的隐患，那就是是股权纠纷。加上现负责人又没有妥善处理好股东关系，并不是那么容易被降伏。
换句话说，那就是个坑。
跟现在的冰峰一样的坑。
区别就在于，虽然都是坑，坑里面的惊喜不一样罢了。
但本着谨慎选择，孙少平还是给王开来出了一个主意。
“如果你想，俄建议你破财消灾。”
“怎么说？”
“虽然说请神容易送神难，但如果真要想送，还是有办法可想的。提前做一些宣传，多花一些钱，请他们挪一下屁股嘛！识相的毕竟还是多数。”
“如果他们不走呢？”
“那就对不起！已经先礼却不识好人心，那就后兵随之，启动管理机制，制度优先，绩效优先，大家一视同仁。不走，那就接受管理好了。虽然会有些波折，毕竟，比破产清算要好不是。”
孙少平也就言尽于此了，毕竟，情怀也不能当饭吃。
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