“罗素，你看，这是这几天卖香皂赚到的钱。真是厉害呀，光这几天的收入就比所有店加起来一个月的收入还要高。想不到呀，真是想不到呀，利润竟然会高成这样。如果能够一直保持下去，我看店里面光卖香皂就够了。
可惜你没有看到这几天那些人在店外面排队等着购买时的情景，那种场面可真不是随便能看得到的。
以前那些人心里面一定认为你将来肯定是个一点用也没有的败家子，我还真想看看那些人现在的表情。哈哈。
来，让我们父子俩好好喝一杯，就当是庆祝你已经真正长大成人了。”
脸上充满了喜悦的菲尔德子爵一边说一边往自己以及小儿子的杯里分别倒了满满的一杯红酒。
抬头望了一下那个放在桌子上已经装满了钱的袋子，易烙端起酒杯微笑说：“好，那就让我们好好干一杯。”
与小儿子轻轻地碰了一下杯后，菲尔德子爵十分高兴地把那杯红酒一饮而尽，而易烙也不甘示弱，一口气把酒喝完。
看着各自已经空了的酒杯，菲尔德子爵一脸畅快地笑了起来。
他是真的很高兴，因为看到最为宠爱的小儿子如今这么有出息，这令到他可以说是欣喜若狂。
菲尔德子爵笑完之后，问：“罗素，接下来你还有没有什么计划？”
易烙并没有回答，而是慢慢地走到一个抽屉里，接着从里面拿出一盒已经包装好的香皂跟一块油黄色的东西出来，然后走回来放在桌子上。
“父亲，你知道这是什么东西吗？”易烙指着那块油黄色的东西问。
菲尔德子爵拿起那块东西看了一下，只见它的颜色就像是动物的油脂那样呈暗黄色，而且形状四四方方的，他以前从来没有见过这样的东西。
“罗素，这究竟是什么东西？”菲尔德子爵实在猜不出来，只好问小儿子。
易烙轻轻地笑了笑，然后指着旁边的盒子说：“它跟这个盒子里的东西是一样的。”
“你是说，它也是香皂？”菲尔德子爵惊讶地问道。
易烙摇了摇头说：“不一样，你闻一下它有什么味道？”
菲尔德子爵把那块东西放到鼻子前面闻了一下，马上闻到一股说不出来的味道，虽然不算难闻，但那绝对不是什么香味。
“这真的是香皂？”菲尔德子爵一脸迷惑地看着他。
“严格来说，它不是香皂，而是肥皂。但是，它的作用却跟香皂一模一样。”
“你是说……”菲尔德子爵仿佛想到了什么而露出了惊骇的眼神。
易烙看着他一个字一个字地说：“香皂跟肥皂原本就是同一种东西。”
“你说什么？它们是一样的东西？”菲尔德子爵露出了无法相信的表情。
如果不是听到小儿子亲口所言，他实在无法相信手上这块外表无比寒酸的东西竟然和售价昂贵的香皂是同一种东西。
菲尔德子爵的反应早就在易烙的预料之内，微微地笑了笑，易烙接着说：“这里没有其他人，我也不妨跟父亲你说清楚。
不管是材料还是制作工序，香皂和肥皂是没有任何区别的。
而香皂之所以会是纯白色，那是因为我在里面加了一些特殊的漂白物下去，使它变成这种颜色。其实它原本的颜色就是这种油黄色。
除了颜色是纯白色以外，香皂与肥皂最大的区别，是在于香皂是有香味的，而且它还有一层高级软缎以及一个上等榉木盒子所包着。至于这种肥皂，却什么都没有。
我这样做，就是为了给所有人一个错觉，让他们以为香皂跟肥皂是完全不一样的两种东西。因为只有这样，那些贵族跟有钱人才肯心甘情愿地掏钱出来购买高价的香皂，而不是廉价的肥皂。”
“你的意思是，你想将这种肥皂以极低的价钱卖给平民？”听到这里，商人世家出身的菲尔德子爵忽然有些明白过来。
“没错，我就是想这样做。父亲你应该很清楚，不管香皂卖得再贵，但能够购买它的人也只是那些贵族和有钱人而已，这些人在整个城市乃至于整个国家都是数量相当少的一小部分人，真正占大多数的是平民。假如，有一半的平民都购买肥皂作为他们日常的日用品，你知道这里面能够产生多少钱吗？”
听到这里，菲尔德子爵已经兴奋得快坐不住了。
因为他也已经想到了这里面可以产生的利润有多少的惊人。
“那这种叫肥皂的东西它的制造成本如何？真的能够以那些平民能够接受的价钱出售吗？”正处于兴奋当中的菲尔德子爵忽然想到了一个重要的问题，那就是制造成本的问题。
假如成本太高的话，低价出售会大大的减低利润。但如果卖得贵了，平民却又不敢买。这是一个作为商人不得不考虑的问题。
“请父亲放心，肥皂跟香皂不一样，它不需要添加香精和漂白物，也不需要包装，所以它的成本非常低。假如它的售价是三个铜币的话，那么其中两个半铜币都是我们的，只有剩下来的半个铜币才是它的成本价。”
“成本价竟然这么低？天呀。”菲尔德子爵有些不敢相信地看着手中那块肥皂。
“父亲，我打算把肥皂以比市价稍低一点的价格批发给城里面所有的杂物店，让它真正成为平民日常的生活用品。你觉得怎么样？”
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