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骆诚将野猪分成了几大块,有人冲着李娇娘的五香粉,嚷着要买三斤野猪肉。

骆诚按着那人指的地方,割好了肉。

李娇娘依旧不出面,叫春丫称。

做成了第一笔生意后,春丫的胆子大了起来。

说话再不是结结巴巴的了。

“好呢,您稍等,这就称好。”春丫认真地称着,“三斤,这秤还翘着呢,就算三斤吧,三四一十二,一百二十文钱。”

她年纪不大,又生得腼腆,经常赶集的人一眼便看出,她是个做生意的新手。

凡是新手,都是老实称秤不会弄假的。

刚才她的称法,明明可以称出三斤一两来,却只报着三斤。

这个称法,买东西的人占着极大的便宜。

如此一来,有更多的人排着队想买肉。

李娇娘收着钱,递上一撮五香粉。

做了几笔买卖后,挤着卖肉的人渐渐地少了。

这是很正常的现象,头一批买东西的人,都是冲动型的,后面的人,才是理智型的。

理智型的人,是极好的回头客,但拉住这些人做成买卖,却是很困难的。

春丫开始犯愁了,还有这么多的肉,可怎么办?

她小声问着李娇娘,“娇娘姐,得想个办法呀?”

李娇娘才不慌,她正不慌不忙地撕着记帐本的纸,再将纸对折撕小,分包着五香粉。

她心中已经有了个主意。

有两个妇人看一眼野猪肉摊,走到一旁悄悄商议着什么呢。

李娇娘大致上听到了一些内容。

她笑着大声道,“家里人少的人家,买三斤肉回家吃不完,可以和别家一起拼着买。两人三人合买三斤肉,我也一样送五香粉调料。”

她的话一落,刚才还小声议论着的两个妇人,马上走到摊位前,一个嚷着要二斤,一个嚷着要一斤。

李娇娇笑着道,“分开切,切得太少,我家官人可切不准啦,要是都切成了两斤多,可怎么办?或是一斤八两,一斤九两的,这超过了三斤呢。切多可不可以?”

两个妇人一起道,“你们天天卖山货的,怎么还切不准呢?切多了我们不要。”

李娇娘道,“婶子,家猪肉天天有,野猪可不是天天有啊,这么大的野猪,没几个人能打到呢。我家官人是猎户,不是切肉能手,实在是,切得太小切不准。”

切肉卖,多多少少都会超出一点,一块肉少收一两半两的,两块肉便是双倍数,少一两二两。

切的块越多,越亏。

这也是她为什么,要求买三斤才送调料包的原因。

“那……那怎么办?哎呀,你们卖的想个办法呗?”其中一个妇人不耐烦了。

李娇娘早就有了主意,“不如,切成一整块,你们回家再分吧,我看你们这么熟悉的,谁家多吃一点,谁家少吃一点,都不是大问题。邻里亲戚之间,好说好商量嘛。”

两个妇人互相看一眼,倒也没有反对,“成,那你切吧。”

“好嘞,二位婶子稍等哈,马上就好。”李娇娘朝骆诚点了点头,“骆诚哥,切三斤肉。”

“切这里,对,这里这里。”两个妇人拿手指着野猪的部位说道。

骆诚按着她们说的,切了块肉下来,春丫称了,“三斤半两。”

“算三斤吧?我们买的多,那半两就算了吧?”一个妇人说道。

春丫看一眼李娇娘。

李娇娘没反对。

“成,按三斤算吧,一百二十文。”春丫说道。

李娇娘将野猪肉用稻草绳子系好,递上五香粉包,那两个妇人一人出了六十文给了李娇娘。

二人欢喜离去。

有了这个开头,不少人开始拼着买。

已经卖了一半的肉了,拼着卖是促销卖法,反而卖得更快了。

旁边是卖家猪肉的摊位。

摊主是个中年胖男人,他有些嫉妒地道,“你们这么做生意,太不厚道了,哪有卖东西送东西的?”

骆诚的脸色,马上冷了起来。

因为他看到,那人的手里提着刀在跟李娇娘说话,他也提着刀走了过去。

中年男人的个子,比骆诚的个子矮上一个头,“你……你想干什么?”

李娇娘抬起头,“我们不想干什么?我家官人只是想问,我们做的哪里不对?公平买卖,没有故意低价卖,没有踩下其他人卖,你有什么意见?”

中年男人哑口。

“生意人和气生财,你这么闹,将客人都吓跑了。”李娇娘指了指卖家猪肉的摊位前,一个年轻的妇人走来看猪肉,见摊主捏着把刀跟人说话,吓得脸色变了变,马上走开了。

中年男人冷冷一哼,又去看自己的摊位去了。

李娇娘想着,她将来是要在这里长期做生意的,也没打算跟人闹起矛盾来,便说道,“有生意一起做,这位大叔,你也不要心急,天还早着呢,都卖得掉的。”

她清清嗓子,帮着吆喝,“买一斤野猪肉一斤家猪肉,送一包五香粉调味包啦,今天大优惠,错过没有下回啦。”

本来打算只买家猪肉的,听人们口口相传李娇娘的五香粉包极好,马上又买了一斤野猪肉。

同样,买了野猪肉的,想得那个调味包,便又买了一斤家猪肉。

这一样来,两家的生意不但没少,反而比刚才更好了。

那个卖家猪肉的摊主不好意思起来,送了一斤肉给骆诚,“大兄弟,刚才真不好意思哈。”

这块肉肥肉均匀,是块上好的前腿肉。

李娇娘很满意,她笑着收下了。

骆诚冲那摊主摆摆手,“不必客气了。”

这两家的生意,相当的好,人气很旺,连带着,影响了他们左右的摊位。

卖鱼的,卖鸡蛋的,都得到了好处。

因为有人买了肉,又会买些鸡蛋或是鱼回去。

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