代理商们可以很清楚地看到，刨除所有费用之后，他们也可以在一年左右的时间回本，剩下的自然就是利润了。
这种买卖，如何做不得？
在如此优厚的条件下，边乐家居然还要继续压价，这显然不是杨瑞所能接受的。
“嘿，就是条件太好了啊。”
“嗯？”听边乐家这样说，杨瑞一愣，好一会儿才反应过来。
瞧着边乐家眼中那一闪而没的黠光，杨瑞哭笑不得道：“边老板，你认为我们之所以给出这么优厚的条件，就是因为把原本的利润全加在机器上了？”
边乐家嘿然憨笑，给他来了个默认。
想想也是，一般的项目代理，项目持有人为了保证市场不会出现混乱的情况，收取代理费是很正常的。
但是瑞和不收，这对代理商来说是优惠，同样也会让一些心思多的人难免有些不一样的想法。
边乐家就是典型的不能再典型的代表。
很显然，他本人并不像他的相貌一样的敦厚。在他看来，如果瑞和不能保证足够的利润，凭什么开出那么优厚的条件？做慈善吗？
只是他不知道，瑞和要的，并不是眼前的这点利润，而是在这利润背后，庞大的客户群体。
他们都没有注意到，海豚宝宝的收益瑞和要的很少，但是所有机器上的LOGO、需要用户关注的公众号平台，必须是瑞和的呀。
比起明面上的这些利润，线上的流量才是瑞和所最需要的。
当然，这一点是蔡可告诉杨瑞的，而杨瑞却不会跟代理商去说。
不过杨瑞现在想了想，觉得更是可笑，看来给客户优惠也是门学问啊。
这就好比去饭店吃饭。
食客们都希望店家给他们打个折扣。
只是，折扣给的少了，他们不满意，觉得店家太小家子气了，才给这么点。
可是，折扣给的多了，他们就该想，这么大的折扣他们挣什么？是不是给我做饭用的都是地沟油？
他们才不会考虑店家是不是为了招揽回头客，也不会考虑是不是老板突然心情好？
“既然边老板这么实在，我也不妨给你交个底。”杨瑞哈哈一笑，说道：“你觉得我们条件好，但我可以很负责任地告诉你，这种条件不可能一直这么好。首先，海豚宝宝目前只在青岛一地做的不错，一个企业要生存要发展，眼光总是要放的长远一些。但我们的模式并非不可复制，同类产品的出现只是时间问题，所以，我们也需要尽快地抢占市场，如果我们不能给像您这样的代理商足够的利润空间，怎么会吸引更多的代理商加盟？其次，我们看似在利润上损失了很多，但只要以最快的速度占领了市场，以后我们才会有更重的话语权。怎么样？现在边老板还觉得我们在玩什么花活儿么？”
听完杨瑞的话，边乐家眼神中流露出一抹释然之色。
他的确跟杨瑞想的一样，觉得瑞和在机器里加了很高的价，所以才给了如此优厚的合作条款。
但搞清楚了状况之后，边乐家也就不好意思再就机器价格的问题上跟杨瑞往死里砍。
“这么说……你们也算是下了血本啊。”边乐家有些不好意思地说着。
“也不能这么算，如果我们自己要去济南做直营，自己做市场，那在时间和耗费的金钱上，就没法儿算了。更不用说其他的几个地市。合作嘛，总要讲究个双赢，代理商得利，我们得名，多好？”
俩人谈的一团和气，只是边乐家对杨瑞的话当没当真，就只有他自己知道了。
看起来杨瑞是像开诚布公般地跟他敞开心扉，但边乐家仔细想了想，他说的这些都是明面上的，具体是不是那么回事，他在心里也是要打个问号的。杨瑞说预防竞争对手，要抢占市场，可他自己也是做买卖的。
现在除了国家垄断的行业，哪个没竞争对手？也不见哪家是见到竞争对手自己就先怂了的。
可一时间杨瑞的话他也没有办法反驳，总归人家给了相对优厚的合作条款，看来压价是不太可行了。
作为商人，在谈判的时候总要尽可能多地为自己争取利益，换了谁都一样。
“咱家的条件我也看了，那我想问问杨总，如果后续还有济南的代理商想要加盟，您怎么办？”
“你是想做独家？”
“有这个意思。”
“有多大肚量吃多少饭，我不介意你做独家，但你能保证我们的机器市场占有率？”杨瑞反问道。
“杨总可能不知道，我自己还做点别的小生意，这个买卖并不是我自己去做，而是给我女人去弄，太复杂的东西，她做不了，就这个简单，还稳定。省的她整天闲的光跟我没事找事。”边乐家耸耸肩，随意说着。
“嗯，这事儿让您爱人来做确实没什么问题。”杨瑞笑着附和道。
“别误会，那可不是我老婆。”一边说，边乐家还给杨瑞使了个男人都懂的眼色。
“呃……”杨瑞觉得这话他没法接了。
不用杨瑞说什么，边乐家兀自道：“既然我给她准备的买卖，就想给她弄个安稳点的，竞争什么的最好不要有，你也不用担心市场占有率什么的，在省城我多少有点关系，但凡是能摆上的地方，我尽量给它摆上。所以，这个排他协议我一定要有。”
到了这会儿，杨瑞差不多也搞清楚了，边乐家跟他扯价格，根本是醉翁之意不在酒。
这个看似忠厚的大汉，肚子里的弯弯绕并不比以精明著称的南方人少啊。
先抛出一个不相干的议题，如果能让杨瑞答应，他至少可以少花十万乃至更多。如果杨瑞不答应，也好办，再把他最终的目的抛出来。
按照一般人的心里，拒绝了他第一次，再拒绝一次总会给心理上带来负担。
一般被通过的可能性就会大增，哪怕杨瑞有些犹豫，给出点其他的条件，再商谈就是了。断无立刻就被拒绝的可能。
事实也是如此。
在边乐家表示要做济南一地的总代理的时候，杨瑞还真不好拒绝。
人家表明了态度，也告知他有这个实力，再拒绝他还真就说不过去了啊。
想了片刻之后，杨瑞缓缓点头，说道：“独家代理也不是不行，但我更想看到边老板的诚意，两百台机器，不足够占领整个儿济南市场吧。”
这，就是杨瑞的条件了。
“二百不够，那就五百，不过几百万的事儿。这还是第一批，咱们做买卖也是长长远远的不是？”
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