孙丽芳的顾客是儿童群体，但不妨碍她通过儿童，从女人的手里赚钱。
“在产房门口拍照，赚的是宝爸的钱。”
“在儿童杂志上推广，刊登照片背后的故事，赚的则是宝妈的钱。”
精准定位，没有一个女人不想拥有美满的家庭。
就算没有，天生的分享欲也会让她们造一个。
搞清楚顾客的内心需求，商业上，孙丽芳玩的是“心理博弈。”
击溃顾客的内心防线，创建美好家庭的钱，该花还是得花。
这是孙丽芳近几年才发现的一个点——
“你跟孩子说什么，给他们设置一个什么样的未来，他们就会给你创造出什么样的。”
先前，孙丽芳没搬家的时候，隔壁女人经常打骂自家儿子，对外人说自家儿子是如何如何不堪。
嘴上爽了，后面她的儿子也确实那么做了。
“可以当是一个许愿。”
隔壁女人许愿自家儿子是个“不孝子”，拼命贬低将男孩的缺点诉诸于众。
她的儿子就变成了她“许愿”的那种画像——
长大以后离家远远的，对父母漠视，毫无感情。
而反过来，孙丽芳给顾客推出的“家庭合影，照片背后的故事”，就是基于这种许愿模式。
女主人告诉孩子跟丈夫，“我们是一个有爱的家庭，我们互相关心彼此，深爱对方。”
从宣传册里照片背后的感人故事，沿袭到自家身上。
与其说孙丽芳在贩卖技术，不如说她在“贩卖美好。”
这世上，人人都渴望被爱，人人都需要爱。
如果一个简单的摄影套餐，能让人感知到美好，感知被爱。
这点钱，又算得了什么呢？
想到这里，孙丽芳给赵成光打了个电话，让他，“把公司销售的业绩统计一下，周一我开会说新方向。”
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