“根据胡总提供的资料，我们部门的分析结果如下。”管才让看了一眼紧张的胡至标，继续说道：“爱多VCD产品没有太多亮点，尽管芯片来自飞利浦，机身来自索尼，但它和市面上的飞燕、爱声、新科等VCD相比没有技术差距。”
“所以呢？”熊白洲轻轻的问道，发现胡至标的眼睛好像狼一样盯着管才让的嘴唇，不时还舔一下。
“所以我建议不必采购爱多的电子设备。”管才让分析完合上笔记本确认道。
胡至标听到这个回答心里凉了半截，管才让是周美电器市场采购部的两个大佬之一，他亲自判定这个产品不合格或者有雷同趋势，基本也就宣告了这个家电在粤东市场的死刑。
“谢谢管经理的指导意见。”
胡至标虽然失望，但心里却在积极思考如何说服熊白洲。
管才让那里没通过，可熊白洲才是这里真正的话事人。
可是熊白洲却不给他这个机会，端起酒杯说道：“不好意思，管经理是这方面的专家，根据公司规定，他的审核结果如果没有特殊情况我也不能随意更改的。”
这句话既肯定了管才让的地位，但也给胡至标心头浇了一盆凉水，他回敬的时候很想问个清楚，既然周美电器认定了爱多VCD不符合入柜标准，那为什么还要煞费苦心的安排自己住这么高档的酒店么？
这样一想，胡至标都有了一种离开的冲动了，爱多电子厂刚刚起步，许多事千头万绪，既然这条路走不通，那就要尽快寻找其他渠道商。
只是太难了，至少在华南地区除了周美电器以外没有太合适的销售渠道。
熊白洲商场经验很丰富，不要说现在的胡至标，就算是以后成为央视标王的胡至标在熊白洲面前也不够看的，他察觉到胡至标居然有了离开的意图，心想胡至标的行动力没得说，就是还不够沉稳。
现在全国范围内，应该都没有哪家电器销售厂商敢不卖熊白洲面子的。
不过，熊白洲还真有点担心胡至标坐不住，和没耐心的人交往还是尽量早点切入正题，不过面上熊白洲还是不急不缓的问道：“胡总觉得什么是人脉？”
胡至标愣了一下，心想我事情多的要成堆成山，这位年轻的大老板怎么还有心思谈哲理问题呢，不过他到底不敢真的撂挑子走人，于是回道：“人脉就是朋友多，关系深。”
熊白洲摇摇头：“人脉，就是你在别人那里的价值体现。”
没有等胡至标接口，熊白洲继续说道：“爱多的商品虽然没有太多的竞争力，但是我见到胡总的第一眼就觉得你是个做大事的人，这就是爱多在我这里的价值体现，完全源于胡总身上的人格魅力。”
“另外，我创办周美电器初期也得到了某位贵人相助。”熊白洲刻意停顿了一下，胡至标果然再次把注意力集中回来。
“所以我愿意给胡总，给爱多一个机会，放你的产品入柜。”
胡至标听了这句话，“蹭”的一声就站了起来，手里举着杯子，神情非常的激动：“谢谢熊先生给我这样一个机会，我一定不会辜负熊先生的信任和重托。”
看着面色坚毅的胡至标，熊白洲恍惚间似乎见到了去年的自己，那时坐在自己前面的是郭孝胜。
不知不觉间，熊白洲也成长到这种阶段了。
熊白洲心里笑了笑，还好自己没有两个女儿，他和胡至标碰了这一杯：“胡总也不要太激动，我帮助你也不是没有条件的。”
这倒不奇怪，胡至标知道天上没有掉馅饼的好事，反而沉着的问道：“熊先生有什么条件请尽管提。”
“也不能说条件，只是一种商业模式，现在你的爱多在市场上还没有任何知名度，周美电器可以协助胡总推广，但条件就是以后爱多的产品只能由周美电器独家销售，不能有其他代理商。”
乍一听其实是个好事，因为周美电器现在的影响力多庞大，产品给周美电器独家代理肯定是不愁销量的。
可胡至标却有点犹豫，前期来看这的确有很大帮助，但是一旦爱多发展起来后，如果还继续保持这种模式难免就要受到钳制。
熊白洲看着脸色不断变化的胡至标，突然站起身：“既然胡总觉得为难，那这件事就当没说过，下午我还有点事先告辞了。”
熊白洲站起身，管才让和曾敏也都跟着站起身。
“胡总。”
有人忍不住劝道，这就是摆在眼前的机遇啊，为什么不答应下来呢。
胡至标眼光比他们长远，但现在的确是个不可多得的好机会，他咬咬牙说道：“那以后周美电器能不能只代理爱多VCD，不要销售其他品牌的VCD。”
“不能。”
熊白洲没有犹豫的拒绝了，反而内心对胡至标的欣赏却越来越多，在这种时候还敢提要求，一是说明胡至标内心有一种不服输的韧性，其次也说明他对爱多的未来非常看好。
“那能不能给这个代理权定一个期限？”胡至标退而求其次又提出一个要求。
正要走出门的熊白洲听到这句话，心中忍不住感叹：“真不愧是胡至标，即时反应能力真快。”
“胡总觉得多长时间合适？”熊白洲转过头问道。
“两年？”
胡至标试探道。
“四年。”
熊白洲翻了一倍，1999年的时候VCD时代已经落幕了。
四年时间还是在胡至标接受的范围内，他权衡后坚定的说道：“那就多谢熊先生的帮助了，爱多答应这个条件。”
“不必客气，互相帮忙而已。”
······
就这样胡至标的爱多卖身给熊白洲四年，在这期间周美电器除了要让爱多的产品上柜以外，还要协助胡至标进行宣传。
熊白洲知道自己是不会亏的，胡至标的营销能力不必多说，这个人会在中国的销售历史上留名的，熊白洲只是加速这个进程而已。
“以后，全权代理电器厂商的产品也可以作为一种谈判模式，周美电器已经到了可以提这种要求的地步了。”
回到办公室的熊白洲，一边看着刚刚签订的合同，一边对管才让说道。
管才让其实心里有疑问，但熊白洲没有主动说，他个性稳重也不会随意发问。
熊白洲似乎看出了下属的问题，他自然不会解释太多，只是笑着说道：“有句话怎么说的，看他起高楼，看他宴宾客，看他楼塌了，有时候并不是所有的好东西都适合自己，也不是适合自己的所有事情都要去做的。”
······
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