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在这一行之中,很多关系都摸清楚了,那些用的最好,那些最便宜,他们比任何人都摸得透。

当天下午,宋山和宋继明还有会计康鸣,亲自跑了一趟西京。

接待他们的是三一八机械厂的厂长。

这个厂长约莫四十多岁出头,叫雷长伟,他和洪教授不是交情好,而是师生关系,他也是出身西大农院,但是入了仕途,在国营大厂三一八机械厂做到了厂长。

他对洪教授很是尊敬的态度。

听说是洪教授介绍来的,很热情的招待了他们。

然后就开始谈生意了。

三一八机械厂,算是西京一个大型机械厂,但是并不属于秦川省府的,而是国机一拖集团旗下的国营厂。

生产的是一拖的目前最火红的产品,东方红系列农耕拖拉机。

“我建议你们用这一款拖拉机,实用性强,耗油量比较低,加上旋耕机,那就是耕地,加上播种机,就能播种,另外加上后拖,就能直接拉东西,是我们经营的最好的一款,很多承包土地的人都在用他,集合了耕种,运输一体!”

宋山时间紧迫,所以雷长伟也没有顾左右而言其他,直接进入谈判,他为他介绍了好几款目前东方红拖拉机。

“价格呢?”

宋山问。

“全套,两万一!”

“太贵了!”宋山苦笑:“雷厂长,你是欺负我们不动市价啊,没有打听一下,我们也不会来,一万七,必须全套,包括旋耕器和后拖,我立刻就要十个!”

“你这杀价也太狠了!”

雷长伟摇摇头:“就算看在老师的面子上,最少都要两万!”

“一万八!”

宋山一口价叫死:“你先别反驳我,正所谓生意做的是长长久久,这只是我们合作的开始,你们能让一分利,我们才能长做长有,毕竟我们还需要的不仅仅是这些,比如大型的收割机,也是我们需要了!”

“宋先生好口才啊!”

雷长伟盯着宋山看了一阵,一下子放松了神情,一脸真诚的对着宋山说道:“你也说的对,生意要长做长有,我就当交你这个朋友,一万八就一万八!”

“我去,又亏了!”宋山看着他这么容易松口,顿时感觉自己又当了一会冤大头。

果然,做生意谈判没这么容易,咬死的价格,未必就是他们的低价,亏他在宦海折腾了这么多年,还是在这些老油条面前吃亏了。

他感觉如果谈的话,最少还能叹少一千到五百左右,就算他咬定一万七,也可能能谈得下来。

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