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亨利这么说,并不是狂妄,而是因为香奈儿香水在后世,一分钟就能卖出两瓶,一种销量如此火爆的香水,在两年内出现在全世界,又有什么不可能呢。

这些由波亨女士请来捧场的贵妇人们离开后不久,又有一批慕名而来的女士,开始购买香水。原本100法郎的价格,波亨女士觉得太贵,担心巴黎的女人们很难接受。但看到如此火爆的销售场面,她觉得就算卖200法郎一瓶,估计大家还是会抢着买的。

老佛爷百货商店是晚上九点结束营业,一些闻讯赶来的妇人们被挡在门外时,还在和守门人大吵大闹,深怕自己买不到想要的香水。亨利见此情形,连忙对波亨女士说:“波亨女士,今天太晚了,你出去告诉外面的那些夫人、小姐,我们明天还会继续销售,请她们明天再来吧。”

等波亨女士到门口去安抚那些顾客时,亨利转身问老佛爷百货商店临时派来帮忙的会计:“我们今天一同销售多少香水?”

来帮忙的会计,还是第一次见识一款香水上市,就能如此火爆的场面。虽然今天累得够呛,但一想到自己能获得的酬劳,再累也开心。此刻听到亨利的问题,连忙回答说:“亚当斯先生,我们今天一共销售了2149瓶。如果明天还是如此火爆的话,您这里的货可能不够,需要向厂家重新订货。”

亨利听到会计这么说,心里却在盘算,假如依旧像今天这样敞开卖,恐怕最多两三天就会全部售罄。而格拉斯那面的香水厂,在半个月内却不见得能有足够的货发过来。看来自己有必要改变一下销售策略,他点了点头,说道:“我已经向厂家订货了,相信很快就有源源不断地运过来。”

波亨女士打发走门口等着买香水的夫人和小姐们之后,重新回到了亨利的身边。虽然到此刻,她还没有吃晚饭,但今天出人意料的火爆销售,却让她忘记了饥饿,她笑着对亨利说:“亨利,看来我还是看轻了你,没想到你居然如此精通经商之道。”

“波亨女士,”亨利扭头看了一眼圆形墙上的香水,以及柜台里摆着的那些箱子,对波亨女士说:“今天一共销售了2149瓶,假如继续这样卖下去的话,恐怕再等两三天就会断货。而格拉斯那里的香水厂,恐怕在十天半个月内,是无法为我们提供新货,我们随时面临着无货可卖的情况。”

“亨利,那该怎么办呢?”波亨女士做梦都没有想到,波西娅五号香水的销售会如此火爆。当初她觉得亨利定制的五千瓶太多,但从今天的销售来看,别说五千瓶,就算是五万瓶,也完全有可能在短期内卖光。生意如此火爆,如果断货,就意识有钱赚不到,因此波亨女士有些慌乱地问:“有什么办法快速补货吗?”

“波亨女士,香水的生产是需要时间的,另外格拉斯那里是否有足够的原料,也是一个大问题。”亨利在经过一番思考后,对波亨女士说:“为了确保我们的货源,可以销售到新的香水送到,我决定从明天开始,进行限售。”

“限售?”听到这个词,波亨女士一脸懵逼的问:“亨利,这是什么意思啊?”

“就是字面的意思,”亨利回答说:“今天我们采取的是敞开销售的方式,从明天开始,我们就要限制销售的数量,比如说一天只卖两百瓶。”

“什么,每天只卖两百瓶?”波亨女士听后,吃惊地说道:“这点数量哪里够啊,如果遇到一个有钱的贵妇,一个人就能买一百瓶。”

“波亨女士,”见波亨女士并不明白自己的心意,亨利便笑着启发她:“如果你喜欢一件东西,但老是买不到,你会怎么样?”

“还能怎么样,我自然是想方设法要得到它,哪怕花再多的钱,也是值得的……”波亨女士刚说到这里,猛地停顿了下来,她吃惊地问:“亨利,难道你想把这些香水卖高价吗?”

看到亨利点点头,她连忙摆着手说:“亨利,千万使不得,我们是在老佛爷百货商店里做生意,价格一旦定好,是不能随便调整,否则就有被百货公司赶出去的可能。”

谁知亨利听后,却微微一笑,说道:“谁说我要调整香水的价格了?”

“可是你刚刚不是说,要把这些剩下的香水卖高价吗?”波亨女士不解地问:“如果不是调整香水的售价,那我们怎么卖高价啊?”

亨利觉得后世许多众所周知的销售模式,在这个时代还没有出现,波亨女士不明白也很正常,便耐心地向她解释说:“我刚刚不是说,从明天开始,每天只卖两百瓶吗?这两百瓶香水,也不是谁想买,就能买到的。必须要有我们发出的购买票,才能买香水。”

波亨女士是个聪明人,听亨利说到这里,顿时明白是怎么回事:“我明白了,由于限售,那些夫人和小姐们为了买到香水,肯定会想方设法弄到购买票。头几天,我们可以免费发放这些购买票,但过一段时间后,随着香水数量的越来越少,这些购买票就会有人花高价钱求购,到时我们就可以通过这批购买票,来大大地赚上一笔。”

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