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“府尊已为我说服,将湖心岛划到我家名下,用来驻扎山阴义卒。等过几日,便可趁冬季农闲之时,组织人手开垦荒地,来年便可种上粮食……”

此番不费一钱一米,但将湖心岛索要了过来,直至回到孔宅与姊夫孔常说起此事时,韩端还有些得意。

“姊夫,你家田够不够用?要不我在岛给你分上一块,就算补给姊姊的嫁妆。”

哪知孔常却不领情:“既是给你姊姊的嫁妆,那还来问我做甚?”

这个时代,妇人娘家陪嫁的财产,都是独立于夫家之外的,连丈夫也不能插手,但嫁妆的多寡,却又影响到妇人在夫家的地位,韩端说要给姊姊补一份嫁妆,在别人听来就认为韩嫣在孔家受了气,所以孔常才对韩端爱理不理。

“不要就算了。”韩端讨了个没趣,讪笑几声,突然想起孔家小娘子来,于是立即问道:“姊夫,我听阿爷说要请媒人为我说亲,你知不知道这件事情?”

“怎么会不知道,这事还是我向丈人说起的呢。”

“原本你姊姊想为你说伯母家的侄女,但上月世父来山阴,却和我说起他家的三娘子也到了婚嫁之龄,虽然没有明说,但我听出来他似乎对你有意,所以你姊姊回家省亲时,便向丈人提及了此事。”

韩端忍不住问:“这个,姊夫……你说的三娘子,到底是何等样人?”

“何等样人?世父家的三娘子是家中嫡女,自幼读书识字,知书明礼,而且还擅女红,配你是绰绰有余了。”

读过书的,明事理,这还不错,最起码能够沟通,不至于你说东,她说西,胡搅蛮缠。

至于嫡不嫡女的,韩端根本就不看重,既不需依靠妇家,也不怕别人闲言,只要老爹同意,就算娶一个荫户之女他也不会在意。

“那三娘子长得如何?”

“我还是很久以前见过她小时候的样子,如今怎知她会长成什么样?”瞪了韩端一眼,孔常又斥道:“八抬大轿,抬得是大家闺秀,明媒正娶,娶的是贤良淑德,娶妻若只看貌美,日后我只怕你家宅不宁。”

韩端没想到只是问了一句,孔常便扯出这一通来,难道这些道理他还不明白?正妻是大妇,主要看的是品行性情,如果是图色,那尽可以再纳几房美貌小妾。

但若是长得太丑也不行啊,怕日后吓坏了孩子。

最好是能够和孔家三娘子见上一面,只要长得不难看,性情也不错,那就凑合凑合算了。

联姻讲究门当户对,要娶一个合适的正妻并不容易,就韩端现下的情况,用“高不成,低不就”来形容刚好合适。

世家大族看不上韩家这样的豪强,其他豪强家的娘子韩锦又看不上,至于平民百姓、商贾之女,那更是提都不要提。

韩家娶的可是大妇,日后要掌管家业,正妻这个位子不是谁都能坐的。

说起来孔家的处境比韩家也好不了多少,孔家同样是以武起家,虽然近些年来由武转文,但时日尚短,又无家学,家中更没出什么杰出子弟,所以还是得不到那些士族高门的认同。

孔家三娘子和韩端年纪相差不大,同样到了婚嫁之龄,同样高不成低不就,从这个方面来说,他们俩还真是天生一对。

请求安排他和三娘子见面的请求遭到孔常的拒绝,甚至没有给他一个拒绝的理由,这让韩端感到非常郁闷,用过饭食之后便带着人去巡视自家的产业。

韩家的三个铺子都在东市,粮铺所在正是东市最繁华的地方,眼下已经进了腊月,马上就是春节,虽然过了申时,铺子里仍然有不少人进出。

韩端关心是他的盐,一进门就将何元庆叫过来问:“老何,我们的精盐卖得怎样?”

“供不应求!”何元庆笑得脸上都起了褶子,“三日前拉来的五十石精盐,到昨日就卖得干干净净,今日还有好几家来先付了钱。”

“郎君,我们的精盐味道鲜美,吃起来完全没有苦涩之味,又是独一家的买卖,我觉得是不是将价格再往上提一提?”

粗盐的价格是一斤四十五文,精盐则卖到一百五十文,足足是粗盐的三倍以上,看来这山阴的有钱人还不是一般的多。

略作沉吟,韩端便点头道:“可以稍微提一点,但不能提得太多,另外,粗盐的价格可以稍降一些下来……就卖四十文好了。”

如今上虞盐场的产量已经稳定下来,每日大概能出盐五百石,这么大的产量,单凭粮铺根本不可能卖得完,因此韩端便打起了降价的主意。

降价销售的目的,主要是为了占领市场,所以不能一下降得太多,四十文一斤刚刚好,其他卖盐的同行若是降到同样的价格,不至于亏钱但也别想赚到多少。

若是硬撑着不降价,那唯一的结果就是积压,而且是永远积压。

何元庆却不知道其中的弯弯绕,他不解地问:“我们家即使粗盐也比别家的好,而价格却不比别人高,若是再降,就怕引起其余买盐的商家不满。”

韩端无所谓地道:“各做各的买卖,他不满又能如何?若是有人上门来问,你可以让他们到我家的铺子来进货,他从别人家进价多少,我们再便宜两文。”

“那别人也卖这样的盐,我们家铺子的买卖肯定要受影响。”

“受什么影响?他们到铺子里来进货,卖的还是我家的盐,看似赚得少了,但薄利多销,总体盈利却要高出许多,这就是批发和零售的区别。”

如今还没有“批发”和“零售”这两个词,但何元庆却仍然轻易就理解它们的意思:“那日后铺子里也兼做批发?”

“嗯,以批发为主,兼顾零售,但零售要限量,不能卖得太多影响其他商家的买卖。”

这么一说,何元庆就完全明白过来,他颌首道:“前些时日还有外地客商来问过,我怕盐场出盐来不及,就没有答应,郎君这般说,难道盐场的盐已经有存货了?”

“你自己算一下,每日出盐五六百石,你这儿一天能卖多少?”

“冬季还能出这么多?”何元庆吃了一惊,“我听闻那些大盐场到了冬季,一日出盐也不过一两百石,家里的盐场到底多大,竟然能出这么多盐?”

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