“现在么，我除了在清华代课之外，还在一家香江建筑事务所工作，按照当初签订的合同，只要是和设计有关的工作，都得走这家香江事务所。”
“没关系，没关系，香江建筑事务所，这说出去就觉得脸上有光啊！”裴振华还有点不明白，只觉得香江建筑事务所说出去很拉风。
林楼不得不把话说得更明白了，“香江建筑事务所的收费比咱们自己的建筑设计单位要高不少。”
“额，这个！”裴振华开始纠结了，一方面舍不得林楼的建筑设计能力还有在亚组委的影响力；另一方面，这个项目的预算是有限的，在建筑设计上多花钱怕是不好办啊。
其实林楼按照其他建筑设计单位的收费标准把项目接下来，也有的赚，但是建筑设计这一行，把价格调下去容易，再涨上来可就难了；而且现如今香江事务所的收费标准就是这么多，凭啥那些本事不如自己的就能赚得更多，我反而要赚的少啊？
你要是像云南边境烈士陵园那样的公益项目，或者亚运会场馆这样的国家重点项目也就算了，这种商业性质的项目，完全没有降价的理由啊。
“我们林州和香江隔得远，经济也不怎么发达，不怕你笑话，我还不知道香江建筑事务所是个怎么样的收费标准呢？这个收费是只收外汇啊，还是人民币也可以？”裴振华想了想问道，他还是不甘心放弃这次机会。
要是收人民币，那就听听收费标准再说，要是只收外汇，那直接就算了，裴振华可没办法弄到这么多外汇，他要是有这个渠道，怕是早就升职了。
“有外汇当然更好，不过人民币也收！具体的价格每个项目是香江那边的人谈的，咱们交换个联系方式，等我回去了给他们说下，让他们联系您！”讲价这种容易引发矛盾的事儿，林楼是不会自己上的。
到时候让许文彪去谈，他一口香江普通话说出来，就会自动让谈判对手心虚几分，自己上可没这种便利；而且就算谈判失败了，埋怨也是落到许文彪头上的，裴振华只会觉得他们不通情理，而不会对自己有啥意见。
身为一名建筑师，还是得培养点艺术家的风范，贝聿铭可以大大方方的和人说，“Because I'm pay， not I'm free。”那是因为美国的商业氛围比较浓郁。
而在如今的国内，谈钱还是一件比较纠结的事情，自己亲自出马和人锱铢必争就有点落下乘了，这些习惯也得从一开始就培养啊。
“可以，可以！以后要是我去北京开会，一定去你那里拜访！”就算项目不成，能拿到电话也是好的啊，裴振华忙不迭的答应。
俩人交换了电话号码，约好了明天见面的时间，然后这个话题就告一段落了，继续吃饭喝酒，结束后林楼回了招待所，裴振华则忙着准备明天的事儿。
到了第二天约好的时间，裴振华带着车子过来接林楼了，汽车朝着城市边缘驶去，约莫半小时之后，就到了地方。
这是一片长满杂草的荒地，荒地后面是一座小山坡，山坡前后都有公路穿过，裴振华指着荒地说道，“就是这块地了，因为资金不太宽裕，所以现在先盖一栋楼，等后面情况好点的时候，再在旁边加两栋。”
“地质勘测已经做过了，没有什么太难的地方，背后那座山结构也很稳定，不会出现山体滑坡，只需要做一点简单的防滑坡设计就可以了！”
“走，我们上去看看吧，站在小山顶上看得更清楚。”于是俩人顺着山势慢慢往上爬，林楼估摸了下，这座山坡也就四十来米，十多层楼高的样子。
“这样的话山坡以下的楼层就只有单面采光了，背面的采光都被这座山坡给挡住了，做不到南北通透啊！”这倒是个不太好的情况，不过也不是没有解决的办法。
“是啊，原本呢，大家住老房子的时候，都喜欢住低一点，这样就能省下爬楼梯的功夫，不过自从确定要把房子盖在这里之后，大家伙儿就都想住上面的楼层了，反正这么高的楼肯定会安装电梯，也不用自己爬楼。”
“就是遇到停电的时候要吃点苦。”现如今电力供应还不太稳定，停电是经常有的事情，就算有电梯，也免不了有爬楼的时候。
“十八层是必须得装电梯，要不然年轻人或许还扛得住，年纪大的人天天爬上爬下真受不了，而且生个急病啥的就更危险了！”这也就是林州市情况特殊，缺少平整的土地，要是换成其它城市的单位，他们宁愿多该几栋多层。
反正现在土地也不要钱，问上级要就行了，而且多层盖起来还比高层快，成本也低；另外现在电梯也是稀缺物资，没一定的门路和关系，你拿着钱都买不到。
林楼细细看过土地的情况，拍了一些照片，画了几张草图，又向裴振华咨询了当地人的居住喜好，还再回去的时候，专门去了几栋家属楼看了看，询问了住户对自家房子的评价，最喜欢那些地方，又有哪些地方需要改进。
不管做什么项目，了解客户的需求都是必须的，林楼也把他们的谈话重点记录下来；当然，真正要做这个项目，光靠这点资料可不够，林楼肯定会安排专人花更多时间来做这项工作，他现在只是想先有个印象而已。
看到林楼这么认真，裴振华觉得他对这个项目是真有兴趣，只是一想到香江建筑事务所，他就有点发虚，不知道他们打算报什么价啊？我们到底能不能承受？
裴振华留林楼吃了个饭，又把他亲自送到招待所，等他们离开的时候，又去火车站送了一起，可谓礼数周全。
火车哐啷哐啷行驶了快两天时间，林楼终于回到北京了，回来之后，他给许文彪打了个电话，把在林州市遇到的情况说了一遍，“这个项目难度不大，费的功夫也不多，而且还不用竞标，只要对方能接受我们的价格，那项目就是我们的了！”
“你先打电话过去和裴先生沟通下吧，听听他的意思再说。”林楼已经想好了，要是他能接受这个价格，那就接下来算了，这种难度低、周期短的业务还是很不错的。
自打林楼上车之后，裴振华就开始等待香江来的电话，这天许文彪终于给他打过来了，“雷好啊，请问系裴振华系长吗？”
“对，是我！”裴振华马上激动起来。
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